近日，波士顿咨询公司在北京发布最新报告《崛起中的广阔医药(http://www.chemdrug.com/brand/)市场机遇：2009~2011年3年医改对制药(http://www.chemdrug.com/)企业(http://pdgs.71zs.com/)的影响》，报告显示，县级医院和社区卫生服务(http://pdfw.71zs.com/)中心都拥有巨大的发展潜力，过去3年的年均增长率达到30%以上，县级医院和社区卫生服务(http://pdfw.71zs.com/)中心对跨国制药(http://www.chemdrug.com/)企业(http://pdgs.71zs.com/)和本土制药(http://www.chemdrug.com/)企业(http://pdgs.71zs.com/)的吸引力日益明显。 基层大不同 通过60多次个人深度访谈和900份详细的调查问卷，该公司研究(http://www.chemdrug.com/)者发现：虽然都是基层，但在县级医院与城市社区卫生服务(http://pdfw.71zs.com/)中心的状况完全不同。 据悉，中国目前拥有约1万家县级医院，其中有定级的县级医院约6000多家，遍布2000多个县市。报告显示，这些医院正日益成为农村人口首次就诊和进行疾病管理的重要渠道。而县级医院的医生在药物(http://www.chemdrug.com/)选择以及更改某些疾病的治疗方案方面正发挥着重要的影响力。此外，已有80%以上的患者在县级医院续方。 长期以来，县级医院市场一直是中国本土制药企业的地盘。在2010年的县级医院用药情况分析中发现，有一家跨国企业的市场份额冲入县级医院市场前20强。 而在城市社区卫生服务中心，情况则又有不同。数据显示，占社区市场份额前20强的企业中有11家是外企，其中辉瑞、拜耳、默沙东、赛诺菲、诺华市场份额位列前5位。 数据显示，在品牌更换行为方面，前30个最富裕的城市中已有更多的高血压患者从本土品牌“升级”到了跨国企业品牌。“社区卫生服务中心的医生现已不仅仅只为病人续方，还开始承担一些初诊和疾病管理工作，并在治疗药品(http://www.chemdrug.com/)的品牌选择及更换方面发挥作用。”分析者表示。 总体来说，中国社区卫生服务中心目前总体市场规模较小，只占城市医院市场的1/10左右。 波士顿公司大中华区董事经理夏小燕分析，鉴于社区卫生服务中心在糖尿病(http://www.chemdrug.com/brand/zs.asp?bigclassname=%E8%A5%BF%E8%8D%AF%E4%BA%A7%E5%93%81&smallclassname=%E7%B3%96%E5%B0%BF%E7%97%85)和高血压等慢性病(http://www.chemdrug.com/brand/zs.asp?bigclassname=%E8%A5%BF%E8%8D%AF%E4%BA%A7%E5%93%81&smallclassname=%E6%80%A7%E7%97%85%E7%A7%91)治疗上日益重要的作用，这一市场的发展潜力是巨大的。这些慢性病(http://www.chemdrug.com/brand/zs.asp?bigclassname=%E8%A5%BF%E8%8D%AF%E4%BA%A7%E5%93%81&smallclassname=%E6%80%A7%E7%97%85%E7%A7%91)治疗药物(http://www.chemdrug.com/)在社区卫生服务中心的销售额已达到城市医院同类药物(http://www.chemdrug.com/)销售额的1/4。到2020年，这些慢性病(http://www.chemdrug.com/brand/zs.asp?bigclassname=%E8%A5%BF%E8%8D%AF%E4%BA%A7%E5%93%81&smallclassname=%E6%80%A7%E7%97%85%E7%A7%91)药物在社区卫生服务中心的销售额将达到城市医院同类药品(http://www.chemdrug.com/)销售的一半。 而县级医院市场将更为广阔，报告撰稿人之一吴淳表示，预计到2020年，中国县级医院的市场规模将达到2010年时城市医院市场规模的1.6倍，大约500家县级医院将达到现在的三级医院水平。 各有推进政策 在城市医院市场趋于饱和的今天，越来越多的制药企业开始战略转移。例如，从2006年起，拜耳就开始了针对基层医疗机构的糖尿病(http://www.chemdrug.com/brand/zs.asp?bigclassname=%E8%A5%BF%E8%8D%AF%E4%BA%A7%E5%93%81&smallclassname=%E7%B3%96%E5%B0%BF%E7%97%85)关怀计划；阿斯利康与中国社区卫生协会合作的社区卫生管理人员培训项目等。 调查发现，30％左右的县级医院接受过拜耳、阿斯利康等公司销售代表的拜访和宣讲。在富裕城市的社区卫生服务中心，这个比例更高。据调查，在国内最富裕城市的社区卫生服务中心，跨国公司销售代表拜访和宣讲的比例达到30%~50％，有40%~50%的富裕城市社区卫生服务中心医生接受过拜耳、阿斯利康、辉瑞等公司的培训支持。 在看到机遇的同时，制药企业在社区卫生服务中心市场同样面临着挑战。第一个便是社区卫生服务中心的绝对数量及其分散的特性。另一个更大的挑战则是针对社区卫生服务中心的各种政策。预计到2015年，非基药药品(http://www.chemdrug.com/)仍将在社区卫生服务中心市场中占据可观份额。 在更为广阔、分散的县级医院市场上。记者观察到，跨国企业往往选择合作的方式进行渗透，例如近年来频频出现的跨国企业并购、合资案例，很多是看中国内企业所拥有的基层营销(http://www.chemdrug.com/brand/zx.asp?bigclass=%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%87%E5%BA%93)渠道。 报告撰稿人之一廖天舒女士表示：“跨国企业若要在县级医院市场获得成功，就必须拥有针对本土市场量身定制的多种产品(http://pdgy.71zs.com/)，并特别关注价格较低的仿制药以及价格溢价较低的成熟产品(http://pdgy.71zs.com/)。”除此以外，对不同市场进行细分也有助于提高企业利润率。吴淳表示，中国的县级医院发展极不平衡，以营销(http://www.chemdrug.com/brand/zx.asp?bigclass=%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%87%E5%BA%93)为驱动的模式适合较发达地区和较大些的县级医院，而对于欠发达地区适合以准入为驱动的方式。
跨国制药企业巨头鏖战基层医疗市场
发布日期：2013-10-09 浏览次数：17
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