1028固肽玻璃钢销售例会 会议主要内容: 1、固肽玻璃钢与纤力玻璃钢实施产销分离以来,达到了预期的目的,不过也得深入完善产销分离、深入市场、生产技术售后有机结合等营销措施。 固肽玻璃钢与纤力玻璃钢虽本质隶属一个企业,但执行的是独立核算的帐务措施,专负责销售和技术的固肽玻璃钢可以对市场信息快速做出反映,可以深入了解用户的需求和对其需求、建议快速有效可执行性的进行客户反馈和公司反馈。
专负责生产及产品研发、工艺的纤力玻璃钢可以专注产品的质量和产品相关的技术优化。当然这里面也有矛盾的一面,比如负责生产的纤力玻璃钢生产的玻璃钢罐、玻璃钢管、玻璃钢脱硫塔等玻璃钢制品追求的是产品的质量和按照合同要求的工期安排生产进度,而负责技术营销的固肽玻璃钢可能根据客户的要求需要提前交货。
遇到此问题,公司总的原则是务必坚持的,即产品质量是企业的生命,不能因为价格被迫降低玻璃钢制品投料的质量和数量,不能因为获得订单而参与市场可能存在的价格恶性对比,从而影响产品的使用功能和寿命,我们需要的是打造一个品牌,一起质量事故可能就断送了企业的初衷和奋斗目标。两个独立核算单位存在的问题,目前由公司董事委派人员做统一协调,两个单位也得相互理解,配合要恰到好处,固肽玻璃钢也要做好客户的安抚和解释工作。
2、针对客户的反馈意见和本公司相关人员的建议,计划2013年11月份召开公司的技术营销相关的会议,请每一个业务人员、技术人员于本月底前整理好相关资料汇总到公司服务部。 3、公司生产基地已搬迁完毕,生产已经常态化,公司组织结构、人员职能做了相应的调整,生产的厂区充分考虑了空间利用的合理性,环保要求的可操作性,员工工作的舒适性,产品生产调度的快捷性、产品堆放、出货的方便性、到厂客户勘察的习惯性。
固肽玻璃钢与纤力玻璃钢的衔接工作由纤力玻璃钢的销售服务部门负责。 4、重大项目,固肽玻璃钢与纤力玻璃钢协议后一起服务于客户,由固肽玻璃钢负责与客户的沟通工作,纤力玻璃钢针对用户要求,分析总结后提出可行性报告交固肽玻璃钢,配合固肽玻璃钢做好项目工作。
