如果说2012年双十一 家居 电商的爆发,是给行业带来变化的希望,那么无疑,2013年的双十一将正式挑起行业传统线下渠道与线上新渠道的战争。这两年在家居行业,电商虽然一直是热点话题,但受限于行业特征,这条路显得更为艰难。
然而今年双十一,天猫企图"打破线上线下商业界限",直接触动了传统卖场的利益,提前引发了行业的渠道大战。而这场战争,为家居电商的探索之路添加了更多的不确定性。
卖场恐惧的并非电商,而是失去垄断地位 卖场之所以策划此次抵制,是因为短期来看,双十一期间家居建材产品巨额的 销售 量,将直接影响卖场的业绩;从长远来看,如果天猫、淘宝等电商平台在家居行业做大,未来对传统卖场造成的杀伤力只会越来越大。因此,家居卖场才会联合起来如此高调地抵制双十一。
其实,红星、居然等卖场恐惧的并不是电商,而是渠道资源的多元化,因为如果坐等淘宝、天猫等线上平台做大,传统卖场将逐步失去对家居行业渠道的垄断,当"地主"的日子就会终结。 卖场制造障碍,线上线下融合之路或更艰难 此次家居卖场联合抵制双十一,并迫使天猫紧急解除与家装类商户O2O 合作 ,暂时取得了胜利。
但对于家居电商探索,这却不是一个利好的消息。对传统的家居企业,其庞大的线下渠道往往成为做电商时最不确定的因素,如何将线上渠道与线下渠道融和,也成为家居电商突破的核心。
然而,目前传统大卖场仍是家居建材企业最核心的渠道,如果卖场抵制线上渠道,将不利于行业对线上线下融合的探索,对家居电商的未来发展极为不利。 渠道变革时代来临,电商是大势所趋 传统卖场在本次狙击双十一的行动中虽然取得了小胜,然而必然无法阻止电商的汹涌之势。
这一战,意味着传统渠道与新渠道的战役正式打响,渠道多元化的时代拉开大幕。在未来,对传统卖场来说,想要保留竞争优势就必须开始放弃之前作为"地主"的强势姿态。
如果还想在新渠道分一杯羹,那么仅靠传统的垄断优势,是远远不够的。
