与往年众多净水器厂家围绕产业升级、产品创新不同,种种迹象表明进入2013年以来,我国净水器行业市场上的竞争重点将从企业"练内功、抓产能、促品质"转向"市场和消费者需求为导向的营销布局和博弈"。
近年来,尽管我国净水器行业发展迅速,但是对已众多净水器厂家而言,市场营销的重点就是要消灭空白网点、建立健全的销售通路,但是随着地方净水器品牌增加和跨行业品牌的进入,进入2013年以后,厂家的重点将要对销售网络进行梳理,提高现有网络的经营质量,加大区域市场的占有率,从规模化扩张向大品牌化、价值营销环节升级。深圳市沃泰克集团、泉露净水器总经理刘俊尧告诉记者,净水器厂家正在用很短的,来跨越传统家电产业曾经走过的漫长成长道路,这主要得益于市场环境和企业营销的拉力。
净水器行业门槛将提高
截止2012年之前,国内净水器市场正式步入年产百万台的新时代,以净之泉、泉露、美的、沁园、安吉尔、海尔、3M、立升、九阳、道尔顿为代表的净水器十大品牌先后宣布具备年产百万台净水器成品的实力,同时,净之泉净水器品牌总监李阳还提出了"51001000"战略,即力争通过五年的时间,在100个城市建立1000家专卖店。
净之泉等净水器排名前十的厂家规模和渠道建设的快速提升,已经给行业众多的中小企业造成了较大的压力。一位深圳的净水器厂家负责人坦言,之前他的企业一年能卖出几万台,但是现在这些大企业在市场上通过价格、营销、返利、市场扶持、渠道建设等手段,压缩了我们的生存空间,接下来我们将考虑企业转型。
净水器行业专业门户网站,净水解析网相关负责人认为,随着大企业的快速崛起,特别是在规模和渠道上的迅速提升,势必将拉动整个销量的快速增长,这将会在市场上树立新的行业门槛;可以预见,未来未来行业的竞争门槛将会设定在年产100万台。
伴随着行业门槛的重新确立,净水器市场的品牌集中度将有望在未来几年实现。
在2012年,宏辅策划团队负责人表示,今后三年,净水器行业排名前二十名品牌门槛锁定在100万台。换而言之现阶段市场格局仍然存在较大的变数,对于目前净水器排名前十的净之泉、泉露、美的、沁园、安吉尔、海尔、3M、立升、九阳、道尔顿品牌而言,既是一种借助行业门槛提升做大做强的机遇,也要面临一些新兴力量发起的挑战。一位业内人士如此评价当前的市场格局走势。
从净水器产品到市场营销的升级
净水器行业从诞生初始,厂家面临的是"市场的不了解、消费者的不接受",推广难度异常。深圳沃泰克集团(泉露净水器)总经理刘俊尧,早在本世纪初期,泉露在市场上销售净水器都要讲满一箩筐话才能卖出一台,还要给消费者提供各种保障和承诺。
随着越来越多厂家的参与,特别是在2008年以后,净水器在市场的销售步入井喷期,许多净水器厂家只要能生产出产品,就不愁市场销售,很多厂家由此获得了自身发展的第一桶金。业内人士透露,当年掌握着国内超滤机主要份额的深圳泉露、海南立升等上游企业,一时间"不锈钢筒体价格贵",抢到304不锈钢筒体就是抢到了市场份额;也就是这一时期,泉露率先行业从韩国浦项引进304不锈钢筒体。
责任编辑:张志超
不过,面对眼下高达数千家的净水器厂家,记者在河南、山东、江苏、安徽的许多乡镇市场上看到,各地的主要商业街道上,同时会出现10多家净水器品牌的专营店,有的乡镇甚至多达20多家。
净水器市场营销的常见的十种模式:1、经销商销售;2、直销;3、会销(开会销售);4、网销(网络销售);5、展销;6、电视销售;7、广告销售;8、租赁;9、外销出口;10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场。
未来随着净水器行业进入营销新时代,那么净水器厂家将不再是比"匹夫之勇"的蛮力了,更重要的是要学会"四两拨千斤"之巧力了。
