来自湖北宜昌的一位刚刚接触并准备从事燃气壁挂炉系统的设计和安装的经销商在武会议会上问道对于分户燃气供暖产品，经销商针对二三线城市如何开展产品销售工作才另外行业基础知识从何而来，需要注意的地方有哪些个？
来自小松鼠的市场总监魏亚鹏回答了经销商的提问不管是一线城市还是二三线城市，燃气壁挂炉对于湖北等一些华中非采暖区来说都属于一个新兴的行业。所以在刚开始的时候并不是选择品牌的时候，首先应该在当地进行宣传让用户了解什么叫采暖给当地老百姓讲清楚这个概念，让他们去接受这一新兴产物。作为非采暖区的业主来讲对于这方面知识非常欠缺，例如在杭州，某楼盘为每一个业主赠送一台燃气采暖热水炉。可是当用户拿到这一产品时都不知道它的用途。甚至有些非采暖区的施工公司的老板对于燃气采暖热水炉的知识也并不是非常聊解。所以要想在宜昌等传统意义上的非采暖区从事燃气分户供暖产品的营销和安装工作，要有一个打持久战的准备，并且应该通过多种方式和渠道去普及当地群众的采暖知识然后再去选择品牌和售后服务比较好的产品。
武汉市广华暖工程有限公司营销部经理潘翔在回答这个问题时说道由于非采暖区的群众采暖意识不是很强。作为经销商首先应该清楚自己在做什么。知识来源也相应的会很多，可以从厂家吸取，由于燃气采暖热水炉只是采暖系统中的一部分，也可以从配套设施厂家来了解，也可以向武汉等城市在这方面做得比较成功的经销商和代理商进行学习，通过其他经销商的学习可以说是一种捷径。
