近日，制冷快报记者获悉2010年6月底开始，热浪席卷全国大部分地区，空调市场也一扫之前颓势，销售数字随着的气温不断上扬。虽然7月中旬后有台风、暴雨、洪水等恶劣自然因素影响我国华南、西南、东北、华中等地，但此时空调市场已经进入年度收尾阶段，并不能从根本上影响各品牌全年度销售情况，且华北、华东等地仍然持续高温，仍存在最后冲刺的空间与机会。总体而言，2010年度的旺季是个收获的季节，工厂加班加点、商场断货、安装繁忙等现象层出不穷。不过，外资品牌却出现旺季不旺的现象。
外资与国产反差大
从各个品牌反馈的信息来看，近6月底至7月初，大多数品牌都赚得盆满钵满。7月第一周，美的空调单周全国销售突破100万套，同比增长超过200%，其中变频空调销售占比达到40%，全国各地卖场美的空调均供不应求，部分卖场更是多次出现断货。至7月初，奥克斯南京中心销售突破2个亿，创下了南京中心历史销量新高。格兰仕空调的销量远远超过预期，为及时赶货，新开很多生产线，全体人员不分昼夜，三班倒，全力赶货。
但是旺季的旺销很大程度是集中体现于国产品牌，外资品牌却不如国产品牌在市场上表现得那么风生水起。“旺季的话，外资品牌永远卖不过国产品牌，外资品牌的淡旺比相对平均，三菱重工的淡旺比就为4：6”，三菱重工空调销售部部长陈元璋阐述了外资品牌旺季销售与外资品牌的差距。“我们一直是这样，旺季反而很淡，7月中至9月中旬是我们的淡季。”富士通空调总经理秘书坦言其在旺季销售的冷清，并透露每年在这个时段，他们都会安排休假。相比于国产品牌，“旺季不旺”成为外资品牌的真实写照。
高温下的旺季应急需求居多
“外资品牌在旺季销售反而淡，这与旺季市场特点以及外资品牌的品牌定位与其选择的渠道与销售模式息息相关。”某国产品牌销售总监以其行业经验总结了外资品牌“旺季不旺”的原因。
“天热了，要给老房子父母房间添台空调。”这是笔者很多朋友在旺季购买空调的初衷。6-7月市场所爆发的购买力主要为高温刺激下的应急需求。此类购买需求存在品牌忠诚度低、价格关注度高、能效等级要求不高等特点。这类消费者在购买时往往最关注的是价格问题，2000元以下的机型最受欢迎，选择品牌时则以价格为风向标，而且也甚少对品牌知名度有较高追求。另外，针对产品的能效等级也没有硬性要求，一方面，目前市场所有定速空调能效等级均在二级以上，已经契合消费者对节能的要求；另一方面，能效等级与产品成本、与产品价格呈正比。
外资品牌定位与旺季需求不相符
高端一直是外资品牌的代名词，且外资品牌也是将“高端”这两字演绎得越来越精彩。无论从还是产品构成还是价格水平都与上述旺季消费需求不相匹配。
产品方面，鉴于变频空调近两年在国内市场步入发展提速期，外资品牌产品不约而同聚焦变频领域，而外资品牌在变频领域也一贯有着的技术优势，且外资品牌的变频空调均是二级能效以上的高能效变频。
日立对中国空调市场的变频化趋势一直比较乐观，从最近三年内日立推出的新产品来看，变频而且是高能效的变频空调占据主体；富士通空调在2008年就厘清定速产品，引入全线均为变频的产品线，2009年起，推出的变频新品挂机能效等级均为一级，柜机则为二级；三菱重工空调虽然有高能效空调推出，但对高端变频的执着追求未曾改变；三星空调GARDEN系列的上市彰显了其在高端领域的决心与实力。以外资品牌所坚持的变频且是高端变频的产品路线来看，与旺季的消费需求显得格格不入。
正是由于外资品牌高端的品牌定位以及产品构成，从根本上决定了其价格水平与国产品牌相比也处在一个较高的水平线上，例如三菱重工1.5P定速机最低价也在3500元左右。各大外资品牌变频空调的价格对于旺季消费群来说更是有点高不可攀。“我们在6月就调整价格且一次到位。”陈元璋描述了惠民补贴缩水后，三菱重工对价格的调整，以此也表明，这个旺季三菱重工的价格上涨水平高于国产品牌。
在销售规模与利润之间，外资品牌与国产品牌不尽相同，外资品牌所追求的是适度规模下的利润最大化，以合理的价格水平获取最大的利润空间。尤其在空调行业发展至成熟后期，从任何一个外资品牌身上都看不到规模的迅速扩大。因此对于外资品牌而言，他们也不会在旺季投入过分多的资源降低价格，以牺牲利润为代价获取短期的销售规模。
虽然外资品牌在旺季的爆发力不如国产品牌，但并不能就此说明，外资品牌在2010年度的表现就不如人意，陈元璋透露：“至7月底，三菱重工已经圆满完成全年任务”。富士通相关人士也表示：“按自然年度算的话，至7月底，已经完成销售任务的60%，在预期范围内。”事实上，淡旺更加平衡的销售特点使得外资品牌的销售目标与节奏更加可控。
