“这是一次商场和企业之间的大联盟，未来我们会继续加深双方的合作。”石狮市纺织服装商会会长田启明兴奋地说，中国服装商业联盟新模式跨界对接交流会暨战略签约仪式于2013年4月18日在石狮举行，吸引了石狮纺织服装行业150多家企业参加，其中不乏爱登堡、富贵鸟、斯得雅、威兰西、狼道等知名品牌企业。值得一提的是，参加对接活动的几乎是“清一色”的董事长，“很多人都主动让我介绍这些百货、商场的老总认识。”该商会秘书长高培榕表示，本次活动确实在很大程度上帮助石狮企业解决入驻商场难的问题。
商业和品牌模式转变
商业和品牌是怎样的一个关系呢?中国商业联合会副会长、中华全国商业信息中心主任王耀说，长期以来，品牌找商业的多，而商业找品牌的少，“像我们近两年因为参加中国国际时装周，知名度有所提升，一些商场主动找我们洽谈。”狼道服饰董事长刘奕群说，在此之前，该品牌入驻商场是处处碰壁，即使委曲求全，商场也不一定让进入，在这些商场眼中，“外来的和尚好念经”，国际品牌永远都比国内品牌牛。但是，这种现象正随着国内经济增速趋缓而发生根本性的改变，“消费者越来越挑剔，而且‘见异思迁’，如果商业百货不积极主动对接品牌企业，十年后，他们将可能付出更多的代价，也无法引进这些影响力越来越大的服饰品牌。”王耀说，如今大多数商场、百货在服装这一领域，基本上形成了国内与国际品牌抗衡的局面。
同时，近来一条新闻吸引了业界的关注：一股“寒流”正在欧美奢侈品市场上空蔓延。不少奢侈品专卖店已经出现批量关门的现象。外滩3号目前仅剩下近期成为国内年轻人新宠的德国奢侈品牌MCM一家，此前在3号入驻有近10年的乔治阿玛尼（GiorgioArmani）旗舰店已经悄然停业。无独有偶，一街之隔的外滩6号内的杜嘉班纳（Dolce＆Gabbana）旗舰店也已停业。早在2009年，HUGOBOSS就因销量每况愈下而最终选择撤柜。而在外滩18号，之前入驻的百达翡丽（PatekPhilippe）、宝诗龙（Boucheron）等顶级品牌均已撤出，甚至在一些商场，连耐克、阿迪达斯也遭遇寒流，原来一定属于他们的“黄金店面”已经慢慢被ZARA、H&M等快时尚品牌所取代，“尽可能吸引国内快时尚品牌和国际快时尚品牌入驻，才是商场应对电商冲击的有效法宝。”刘奕群说，快时尚品牌的价格和网上价格近乎一致，而且走的是薄利多销的路径，所以未来也将成为商场、百货的主流模式。“商业界对本土品牌的关注度正不断提高，希望一线百货商场中能有更多本土品牌。”
政府搭桥企业唱戏
随着中国经济的高速发展，各种服装品牌也层出不穷，一方面适应了市场日益丰富的需求，另一方面品牌商又面临着开发、开拓市场的问题。而商业地产的繁荣，为中外服装品牌展现了广阔的市场前景。但由于信息、沟通渠道不畅等原因，品牌商与商业卖场间存在着不同程度的对接欠佳问题。鉴于此，近20多位商业精英集聚石狮，与闽派服饰品牌进行深入交流与探讨合作方向，指引闽派服饰拓展新模式。针对全国服装品牌提供市场服务，在整合品牌资源的基础上，联合商业零售渠道，实现品牌与商业的良好对接，建立高效、完善的服务于品牌商及商业渠道的综合顾问和信息平台，“虽然，当前国内民族品牌的竞争压力，更多的是来自国际品牌，他们比我们拥有更多的价格优势、渠道资源优势等。但相信有了捆绑的力量，石狮品牌继续发扬抱团的精神，联合走出去。或许很快就能迎来石狮服装业的第三个春天！”田启明信心十足地表示。
据介绍，“中服品牌商业渠道联盟”模式拟分三个阶段运作，具体运作方式如下：
第一阶段：根据商业渠道要求，结合各区域品牌推荐不同的品牌入场。
第二阶段：组建中国服装品牌群，以不同主题馆的形式，进入不同的商业渠道。
第三阶段：成立中国服装渠道建设基金，参与中国二三类市场商业地产的建设；形成中国服装品牌销售商圈，组建品牌服务管理公司。
联盟启动后，在这一平台下将聚集更多的企业与行业协会，助推本土品牌企业与全国各地重量级的高端百货、商业地产和大型购物中心互动，提供更具深度与广度的商界对话，为他们打通走向高端市场的通道。
