白酒行业的调整影响到 葡萄酒 行业,但是对于区域葡萄酒品牌来说也算是一次发展的机会。行业变局下区域葡萄酒品牌受到的负面影响相对较小。
在本次行业调整中,全国性品牌由于区域大、战线长,在高速扩张过程中积淀的问题多。进口葡萄酒品牌由于产品和渠道结构单一、对渠道的控制力较弱、价格体系混乱、品牌知名度不高,已经受到较大冲击。
而区域葡萄酒品牌大多聚焦区域市场、定位中低端、产品结构和渠道结构较为合理、品牌知名度较高、整个营销体系相对稳定、对市场的控制力较强,故而在此次调整中受到的冲击较小。 白酒网 http://baijiu.tangjiu.com 区域葡萄酒品牌以民营企业居多,决策机制灵活高效,执行力相对较强,更能快速调整以应对行业变局,容易抢占先机。
饮料招商 http://yinliao.tangjiu.com 而最重要的是,区域葡萄酒品牌的自身优势与变局之下的行业发展趋势高度匹配,理当顺势成长。本轮行业调整,表面上看是由于政治和经济的原因,导致政商消费和高端消费疲软,从而引发对产业链各环节的冲击。
其实本质上是葡萄酒从应酬性消费向日常性消费的过渡。这既是中国葡萄酒市场走向成熟的标志,也是中国葡萄酒市场的希望之所在。
这一发展趋势要求以消费者为中心,提供优质、快速、个性化和低成本的产品和服务。 酒代理 www.tangjiu.com 区域葡萄酒品牌可以针对特定市场或特定客户快速提供个性化、多层次、多价位的产品。
可以采取包括直营在内的扁平化的渠道结构,发挥地域优势,保持和提升特殊渠道的开发效果,同时对传统渠道实现低成本的密集覆盖。在品牌推广上可以实施有针对性和地域性的计划,品牌传播上甚至可以在特定市场实现压倒性优势。
在公司治理上可以利用机制灵活的优势,整合渠道伙伴和骨干员工的资源,形成稳定高效的运营体系。 食品网 http://shipin.tangjiu.com 区域葡萄酒品牌的成长还得益于中国葡萄酒行业的持续发展,其本身也是行业发展的主要动力之一。
我们可以相信,在特定市场,区域葡萄酒品牌至少可与全国性品牌和进口品牌三分天下,强势区域葡萄酒品牌也可发展成全国性品牌。
