精准捕捉国内外市场痛点，以差异化产品撬动份额
本次展会上，日立涡旋压缩机推出的φ135小壳体新品，从研发初期便立足于对国内外市场需求的深度调研。根据吴棹舟的介绍，在国内市场，尽管当前消费端呈现出消费降级与内卷化的普遍认知，但在客户层面仍存在一部分高端需求。这部分客户对产品的可靠性、静音性能以及能效表现提出了更高要求，整体上追求更优质的客户体验。
然而，目前市面上大部分同类产品搭载的是转子压缩机。在吴棹舟看来，这构成了客户群体中的一个显著痛点。“涡旋压缩机相对于转子压缩机，在性能、可靠性、噪音等方面具有明显优势，”他表示，因此日立涡旋压缩机将这一细分领域确定为目标市场，希望通过小壳体、大能力的产品特性，满足国内高端用户的需求。
与此同时，国外市场对涡旋压缩机的认可度本就较高，但近年来海外客户对产品性价比的要求也在不断提升。吴棹舟认为，如何在保证高客户使用体验的前提下，让海外客户也可以享受到同样具备竞争力的性价比，是企业需要解决的关键问题，而φ135小壳体产品正好契合了国内外这两个维度的需求。
基于上述判断，日立涡旋压缩机为这款新品制定了明确的市场策略。吴棹舟向艾肯网表示，一方面将配合客户共同开拓更高端的市场领域，另一方面则希望将目前部分被转子压缩机占据的市场份额重新争取回来。“这就是我们这款产品的定位，以及未来计划撬动的两个市场方向。”
双腔合璧：不同产品线应对多元区域需求
在本次展会的重点展示区，日立涡旋压缩机呈现了双腔合璧的产品矩阵。针对不同国家和地区的市场特点，低压腔低温热泵产品与φ135小壳体产品各自展现了差异化的竞争优势。
吴棹舟介绍，低压腔低温产品主要面向北欧、北美以及中国东北等冬季最低气温可达零下30摄氏度以下的严寒地区。在这些区域，该产品能够提供超过55摄氏度以上的水温，这既是进入此类高寒市场的技术门槛，也是一张具备说服力的技术名片。
从市场定位来看，低压腔低温产品瞄准的是欧洲、北美以及国内户式水机的高端市场。吴棹舟预计，这部分市场大约占每年销量的20%。在这一细分领域，日立涡旋压缩机希望为客户提供高可靠性、高性价比以及高客户体验的产品。
与之相比，φ135小壳体产品在应对不同区域市场时同样具备清晰的竞争优势。吴棹舟指出，无论是北欧的严寒环境、中欧的旧房改造市场，还是中国北方的清洁取暖需求，日立涡旋压缩机的核心竞争策略并非单纯的低价竞争，而是打差异化牌。“我们强调的是性能、性价比和用户体验。”他强调，小壳体压缩机的主要竞争对手是转子压缩机，因此竞争策略的落脚点在于通过技术优势和综合体验来赢得市场。
此外，日立涡旋压缩机还将拓展在工业高温热泵、农业养殖等细分场景的应用，为客户拓展市场提供更多的助力。
全球布局与供应链重构下的出海路径
面对当前全球供应链的持续波动，以及热泵行业日益复杂的市场环境，吴棹舟介绍了日立涡旋压缩机在2026年及未来几年的战略规划。他将其概括为新冷媒、全变频、新国际化的三大战略方向。
首先，在产品与市场层面，日立涡旋压缩机将推动现有产品更广泛地进入海外市场，加强与海外客户的合作。吴棹舟认为，全球化趋势下，本土化制造的要求正在提升。欧洲、北美等市场已明确提出一定比例的本土化生产要求，这促使企业必须加快海外产能布局。
其次，跟随客户出海的步伐，日立涡旋压缩机也在同步推进海外生产基地的建设。吴棹舟透露，未来公司将在东南亚、北美乃至欧洲建立生产基地，以更好地服务于当地市场，并响应区域供应链政策的要求。
值得关注的是，作为博世集团的成员，日立涡旋压缩机在全球化布局中获得了来自博世集团层面的支持。吴棹舟表示，博世集团在全球To B业务领域拥有成熟的供应链体系和管理经验。“我们希望博世集团总部能够给我们赋能，把现有的供应链优势也提供给日立涡旋压缩机。”他强调，当公司在海外销售和生产时，可以利用博世现有的供应链网络，更快地完成生产布局，同时获得更具性价比的产品供应，从而打造更有竞争力的全球化产品体系。
在节能降碳的技术路径上，日立涡旋压缩机也在推进新冷媒的应用，尤其是R290、R32、R454C等环保制冷剂的研发与适配。随着全球对制冷剂环保要求的持续收紧，这一技术方向不仅关乎产品本身的竞争力，也直接影响到下游客户在海外市场的合规性与市场准入。吴棹舟表示，新冷媒战略是公司未来几年海外布局的重要组成部分，通过与全变频技术的结合，进一步提升产品在能效和环保层面的综合表现。
从φ135小壳体的新品发布，到双腔合璧的产品矩阵，再到依托博世集团全球供应链优势的出海布局，日立涡旋压缩机在2026年中国热泵展上展示了其面对国内外市场变化的技术路径与商业策略。在涡旋压缩机领域，通过精准捕捉高端需求与差异化竞争，配合全球化生产与供应链整合，日立涡旋压缩机正在试图为国内合作伙伴出海提供更具支撑力的产品与技术平台。
在全球热泵市场持续演进的背景下，这种以技术为根基、以区域化布局为手段的策略能否有效撬动市场份额，仍有待市场检验，但其明确的战略方向已为行业提供了一份可供观察的案例。
