如今,线上销售已成为众多礼品企业营销的一大主要途径,但是要想在竞争激烈的网上平台中争得一席之地,各礼品网商不得不使出一系列营销手段。其中最直接也最有效的就是促销。
网商通过降低价格来完成销售指标。但是如若长久以往,礼品行业网商的促销是否会被定义为低质低价的清货渠道呢?当被问及是否有这种疑虑时,某家纺礼品企业负责人王总告诉记者,家纺电商两极分化严重。
为不被淘汰,各网商不得不展开价格战。低价不仅仅让经销商获取不到利润,更严重的是给部分消费者造成了廉价产品质量低劣的坏印象。
最终弄得两败俱伤,使企业和经销商蒙受不小损失。那是否家纺礼品行业人士都有这种苦恼呢?记者采访了礼品品牌网络分销的梁先生,梁先生却持相反的观点。
他告诉记者促销为他招揽了不少顾客,每逢促销时店内业绩都十分喜人。梁先生还告诉记者网店促销中的并非是廉价产品,更不是劣质产品。
"我们做品牌的也只在节假日期间做做促销,添点儿喜气。平常打折力度不大,主要是为牌子做推广。
"用心的品牌会利用微博告诉消费者如何养生、如何搭配、如何利用旧物打造温馨家居环境,像和朋友聊天一样,轻松自在的氛围和实用的建议自然吸引了"消费者粉丝"。如凯盛、罗莱等品牌拥有上万名微博"粉丝",转发量很高,良好的口碑一传十,十传百,口碑营销、微博营销一箭双雕。
库存压力固然存在,但一些礼品公司做促销的主要目的是拓展品牌影响力,提高知名度而并非为了清货。想法上有误区的消费者也只是小部分,并不会对如今网商格局产生影响。
他推测以目前的局势来看,促销将还是电商营销的主要手段之一。显然针对网店促销的目的礼品企业各不相同,有专门清库存的,有刷销量的,也有为推广品牌的,其中利弊也各有各的看法。
对急需清库存的企业来说,促销无疑是最有效的途径;对于一些根基稳固库存压力小的大型礼品公司来说,如何掌握好促销的尺度,也是一道难题。
