礼品行业的一次促销活动可以产生非常好的销售效果,那么要多做促销吗?这并不是一定的,因为促销对于礼品门店的销售并不是简单的一加一等于二的事情。如果把握不好促销活动的质和量还可能会给店面的经营带来更多的伤害。
促销活动可以有,而且适量的促销活动可以帮助品牌扩大知名度,积累客户。特别是新的店面进驻新的市场,总需要一场让利促销活动来打开新的局面,扩大品牌的知名度。
此外,在换季等这些特殊的时刻,促销可以帮助加盟商快速消化库存,加强资金的运转,开始新一季的销售计划。此时,有些加盟商往往会对低价的产品销售与否踟蹰不定,觉得自己是在亏本甩卖。
但是销售是一个长期的过程,店面的经营也是细水长流的经营。虽然加盟商可以在库存的折扣处理中没有赚到钱。
但是如果能够及时处理库存避免产品积压,将资金用于新产品进货,在新产品的销售中再见利润补回来,对于加盟商来说一样还是实现了盈利,而且没有库存的负担,没有因为过季错失销售机会而造成新一季的资金短缺。以上讲到的是促销活动的好处,但是任何事情都有一个量,量的积累一旦过度可能会给店面的经营带来伤害,降低了品牌在消费者心目中的信誉度。
特别是致力于品牌发展的礼品企业来说,过度的折扣促销伤害的是品牌形象。可能最终会导致消费者不再相信品牌,这样一次或者几次的促销活动虽然能够在短期内做出销售效果但是,从长远的经营来说是得不偿失的。
因此,礼品店铺的促销活动一定要把握好质和量。
