促销,礼品行业经常会采取的一种销售方式,对于礼品店整体的销售而言有着积极推动的作用。顾客购物都不喜欢买便宜的,却喜欢占便宜,所以礼品行业的促销活动,对于他们的诱惑非常之大。
但是想成功的做一场促销活动,也是要花一番心思精心策划的,否则非但没有预料的效果,反而会更为糟糕。编者在此为经销商们总结了七条礼品店促销的注意事项。
1、明确促销活动要达到的具体目标。毫无办法,缺乏计划的创造性工作是对时间和资源的浪费。
2、确定促销活动主题。首先要制定出相关策略,最好与整体营销或广告计划协调一致。
3、掌握基本的促销技巧。如想鼓励顾客重负购买产品就不宜用抽彩赢取全部奖金的方法,如要争取新客户,则不能用返还部分展开代款的方法。
当品牌销售额呈下降趋势时,降价销售无济于事。4、促销活动的文字说明应简单明了,引人注意。
大多数促销活动都是建立在"节省钱"这种简单的概念之上,文字说明就是要强调这一概念,而不必追求华丽的词藻。5、如想要得到受众对促销活动的可测性反应,就应增加广告,广告作为促销活动的一部分,由于受众面过于广泛,通常造成浪费。
然而,对于旨在从现有顾客中发展忠实顾客的试用促销活动来说,广告确实可以发挥效力。6、了解促销活动涉及的媒介情况,以确定哪种媒介最为合适。
试用样品放在店内,还是挨家挨户上门赠送,或者通过直邮的方法寄到消费者手中?促销活动是否需要报纸或杂志的支持?7、提前对促销活动的效果进行测试,提前测试不一定要花费很多钱。对包装商品来说,只要在几家商店推出小包装的试用样品,对不同的价格,创意方法以及投送方式进行测试,即可知道如何才能最大限度地提高优惠券的回收率。
