随着整个礼品市场整体环境的竞争加剧,各礼品公司也想尽办法采用各式各样的方式拓展渠道。无论对经销商还是厂家,其中的分销渠道营销至关重要,如何才能找到分销商和经销商是经销商和礼品企业关注的问题。
在对分销商的考察上,可从以下几个方面进行:一、管理水平要了解分销商的管理水平如何,只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了,管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条,如果仓库乱堆乱放,豪无秩序,说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧,经销商不得不由"坐商"改为"行商",不仅要做好产品配送工作,还要展开终端销售,因此在选择分销商的时候要认真考察,要选择那些管理水平好的分销商。
二、经营实力这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上,经营规模大的客户销量肯定也会大,而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面,从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认,与经营规模雄厚的分销商合作,销量上有相当大的保障,心里也踏实一些。
三、营销模式分销商的营销管理模式一定要和产品的性质相吻合,营销模式如果不匹配的话,必定会导致销售产品受阻,销售力不强,如果不认真考察的话,可能会在以后产生不必要的分歧,影响产品的整体销售工作。
