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丰田：引擎重启，路在何方？
  • 丰田：引擎重启，路在何方？
  • 盖世汽车研究院的专家分析指出，经历了金融危机和全球大召回两大事件后，丰田在2011年本可以有所作为，但是大地震却将丰田的近期战略重点转移到如何进行后院救火，并尽快重构全球生产和供应链布局，还要应对由此而带来的新的国际化运营挑战问题。这些挑战包括新的整体规划、人才和文化冲突等，这会让丰田贻误战机，无法保障及时应对市场竞争形势的变化。
  • 2013-12-09 21:23  [全国]
经销商管理：如何选择经销商？
  • 经销商管理：如何选择经销商？
  • 厂家与经销商被利益关系绑在了一起，两者本该互惠共赢，可是，在现实世界中，并不是每首“厂”“商”恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚至反目，最终导致两败俱伤。而经销商管理不善所导致的后果也令厂家苦不堪言－销量不断下滑、销售费用持续增加、经销商“背信弃义”转做竞品……“厂”“商”关系为何难以处理？经销商管理何以成为很多销售人员心头永远的痛？这其中的原因纷繁复杂，但是不能选择合适的经销商确是首当其冲。厂家选择经销商就好比选择恋人，有些女生只看到男生高大帅气，别墅宝马，加上会说甜言蜜语便招架
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
危机下企业的供应链管理
  • 危机下企业的供应链管理
  • 李效良（hau lee）教授是供应链管理方面的权威和大师级人物，他任教于斯坦福大学商学院，专业领域包括供应链管理、信息技术、全球物流系统设计、清单的规划和制造业的战略。他创办了斯坦福全球供应链论坛。他提出的“三a供应链”打破了传统的高效低成本的供应链观念，在企业界和学术界引起极大反响。12
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
全球第二大广告公司WPP集团CEO：谷歌将更友善
  • 全球第二大广告公司WPP集团CEO：谷歌将更友善
  • 全球第二大广告公司WPP的首席执行官苏铭天爵士(Sir Martin Sorrell)近日在接受BBC采访时，谈及了广告业的发展，来自互联网的压力以及未来全球经济走势等诸多问题。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
传统企业开展网络营销常走的几条弯路
  • 传统企业开展网络营销常走的几条弯路
  • 现如今，网络营销对于传统企业来讲已经不是做与不做的问题，而是如何去做？怎样做才会有效果？在菜根谭网络营销机构目前服务的这一批客户中，80%的客户并不是初涉网络营销，相当大一部分比例的企业很早之前就已经开展了企业网络营销，而且很多企业也找过好几家专业的网络营销服务公司，甚至曾经也为此投入过不少的人力财力，可最终都是效果不理想！如何做好网络营销一直以来是一个老生常谈的话题，下面就通过对这些公司开展以前网络营销的情况作进初步的了解分析.
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
销售管理者的关键管理技能
  • 销售管理者的关键管理技能
  • 销售管理者的关键管理技能: 一、自我管理以身作则 二、获得权力和影响力 三、处理好团队内部与外部关系管理冲突 四、建立和发展和谐高效的销售管理团队
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
销售管理：没有付出一定没有回报
  • 销售管理：没有付出一定没有回报
  • 有一个年轻人，一直希望开一间店铺，通过自己的经营取得成功。他看到家门前的街道商铺林立，很有生意氛围，就计划在这条街上开始独立创业。 因为没有太多生意经验，他向见多识广的父亲征求意见：“我想在咱们这条街上开店赚钱，得先做些什么准备呢？” 年迈的父亲想了想说：“你如果单单为了糊口的话，现在就可租两间门面，摆上货柜、进一些货物开张营业。如果你有更高目标的话，就得先想想能为居住在这条街的人们做些什么。”
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
销售心理学：目标客户开发
  • 销售心理学：目标客户开发
  • 销售员在向客户进行销售时应做到步步为营，我们将销售员的客户拜访步骤：目标客户开发
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
旅行社旅游销售管理的四个方面
  • 旅行社旅游销售管理的四个方面
  • 旅游业可以说是一个不会衰落的行业，在这样一个融合了各地特色和各名族特点的产业中，除了旅游环境的好坏可能会影响旅游者的旅游心情，同时旅游营销过程中，顾客接触到的许多事情都会影响到他们的感受，旅游者是否愿意重游某些地方，关键之一是旅行社的旅游营销活动是否做得好，能让顾客留下深刻的印象，这也是顾客喜欢选择某些旅行社的原因。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
食品企业销售管理体系的核心架构
  • 食品企业销售管理体系的核心架构
  • 食品企业的销售管理和销售队伍培训体系是整合营销策划的两个重要环节，能够保证新产品品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的真正落地。 没有销售管理和销售培训体系的支撑企业规模做不大
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
工厂的销售管理技巧
  • 工厂的销售管理技巧
  • 或者说，“生产管理”的主要功能，在于应用少数人员，把进行生产前所可能产生的障碍，在事前加以消除或有计划的做好准备，使得在一个企业内占绝大多数的生产人员能顺畅的产出营业部门所需要的产品。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
销售管理政策的制定与完善
  • 销售管理政策的制定与完善
  • 销售管理大忌：制度不完善 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
销售管理者的关键管理技能
  • 销售管理者的关键管理技能
  • 一、自我管理以身作则 二、获得权力和影响力 三、处理好团队内部与外部关系管理冲突 销售管理者授权有六个步骤：一向员工表达对他的信任；二说明目标，想要达到什么样的目的；三给予适当的权利，充分发挥员工的能力；四征询下属的构想，并给与鼓励；五提供协作，给予支持；六监督查核，分析最后的结果。
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
如何打开销售管理的黄金渠道
  • 如何打开销售管理的黄金渠道
  • 学企业管理，上总裁学习网市场上销售好的产品并不是比别的品牌质量高多少，而是它真正分析了自己的产品和中国市场，而后准确的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市场影响力。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
工业品销售管理的四大核心
  • 工业品销售管理的四大核心
  • 工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中，也遵循着很多重要的销售原则。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
销售管理的建议大全
  • 销售管理的建议大全
  • 如果你做股票投资，就会知道，“紧紧抱住股票不放”的方法有一个前提假设，那就是你现有的股票夹中包括了质优股，你的风险是分散的，回报期望是长期的。 从销售管理的世界来看，不妨也做一个相似的正向假设：我们的销售队伍是由拥有良好态度和技巧的人群组成，并且被很好地管理。但是，这里还有一个巨大的差异：销售经理必须让他的销售队伍集中注意力于销售目标和行为，这样他们的预期很有可能将是短期的。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
销售管理案例分析
  • 销售管理案例分析
  • 玛氏（Mars）公司自20世纪初由弗兰克·马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
10招提升大客户销售管理水平
  • 10招提升大客户销售管理水平
  • 1、大客户销售一定要建立销售漏斗和流程管理，建立以客户为中心的组织架构，并制定以为客户提供独特价值（方案）为中心的销售战
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
如何做好销售规划管理
  • 如何做好销售规划管理
  • 一、科学严谨地进行销售规划管理。在销售规划管理方面，销售总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
销售管理的2Q理论
  • 销售管理的2Q理论
  • 销售过程的两个关键因素：数量（quantity）与质量（quality），目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来，希望由结果导向的销售管理转向过程导向管理。而把握住这两个要素，就能使得销售的结果成为自然。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
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