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销售过程中 如何消除客户疑虑?6大策略帮助您
  • 销售过程中 如何消除客户疑虑?6大策略帮助您
  • 在销售过程中,客户总有这样那样的疑虑,因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说,疑虑型客户都善于观察细小的事物,行动谨慎、迟缓,体验深刻而疑心大。认购时不会冒失、仓促地做出决定,往往小心谨慎、疑虑重重、促成缓慢、费事较多,购买后还会担心自己上当受骗。
  • 2014-01-23 18:19  [全国]
客户很健谈怎样应对?3招巧妙应对健谈型客户
  • 客户很健谈怎样应对?3招巧妙应对健谈型客户
  • 在销售过程中,销售人员会经常遇到一种很健谈的客户,一般这种客户的谈话内容可分两类:一是对销售人员及产品本身的驳斥和怀疑,唠唠叨叨,将产品批驳得一无是处;二是自我吹嘘,一有机会,他就会抢过话头,以过来人的样子,吹嘘自己,连带讽刺你几句,言语咄咄逼人。其实,健谈型客户无非是发泄内心的不满,寻求击败对方的满足感,甚至为一时之乐,而畅所欲言,淋漓尽致地表现自己,凡事喜欢自作主张。健谈型客户灵活性高,但情感易变,兴趣也广泛。他们会接连不断地讲话,有时也会跑题,说些与产品无关的话题。他们的表现欲很强,思维也很敏捷。因
  • 2014-01-23 18:19  [全国]
销售沟通技巧 洞察客户说“不”的原因
  • 销售沟通技巧 洞察客户说“不”的原因
  • 洞察客户说不的原因在推销过程中,销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝,对销售人员来说
  • 2014-01-23 18:19  [全国]
销售技巧:销售员如何正确对待客户的异议
销售人员掌握了成交的各种策略 才能对成交稳操胜券
销售人员直接向客户提示或暗示成交的机会
销售员需要奉行的最重要的行为准则
  • 销售员需要奉行的最重要的行为准则
  • 不找任何借口没有任何借口是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则,是西点军校传授给每-位新生的第一理念。他强化的是每一
  • 2014-01-23 18:19  [全国]
案例解析销售员越有远见 就越有潜能
  • 案例解析销售员越有远见 就越有潜能
  • 没问题和有问题一天,一个年轻人出现在皮尔博士位于纽约的办公室,并且抓着他的衣领,十分急切地说:皮尔博士,请帮助我,我没有
  • 2014-01-23 18:19  [全国]
销售技巧:销售员要懂得打破常规 取得成功
销售技巧:解决客户关心的问题
销售技巧:提供贴心服务 塑造良好形象
好形象是说服客户的无声语言
商务谈判中的语言礼仪技巧
  • 商务谈判中的语言礼仪技巧
  • 商务谈判的语言礼仪技巧:商务谈判中语言技巧方面,主要有以下几条要素谈判的语言要针对性强在商务谈判中,双方各自的语言,都是
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
营销谈判技巧二
  • 营销谈判技巧二
  • 营销、谈判技巧二(2) 产品进入零售店后,提放到什么位置,如何展示陈列,POP广告如何张贴,补货能否及时等等, 些终端工作经销商
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
谈判中的气氛的控制技巧
  • 谈判中的气氛的控制技巧
  • 任何谈判都是在一定的气氛中进行的.谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途,谁能够控制谈判气氛,推就能在谈判中占据主动.
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
营销谈判技巧一
  • 营销谈判技巧一
  • 一、营销、销售  这是一个非常大的课题,如果要是说,我相信任何人都有一套自己的手段及方法,讲也讲不完.那在这里把我们的一
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
破解冲突的谈判技巧
  • 破解冲突的谈判技巧
  • 使用客观标准,破解利益冲突 在谈判过程中,尽管充分理解对方的利益所在,并绞尽脑汁为对方寻求各种互利的解决方案,同时也非常
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
谈判中注重利益的技巧
  • 谈判中注重利益的技巧
  • 注重利益,而非立场 , 以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则,谈判双方各自坚持自己的立场,往往将某项原则或立场视为
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
成功销售谈判中的技巧
  • 成功销售谈判中的技巧
  • 本公司开发商务管理软件,总部在北京.我们的产品线有两条,一条是小产品线,价位便宜,面向中小型企业;一条是大产品线,价位很
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
销售谈判技巧与策略
  • 销售谈判技巧与策略
  • 上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一,简单而有效。
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
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